每个人都是一名教练

对于个人而言，学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。对于企业来说尤其如此。建立学习型组织和学习团队已成为许多公司的口号和流行语。建立学习型组织和团队的理论也非常受欢迎，而且非常活跃。大多数企业，尤其是中小企业，都在搞一个学习型组织，比如运动，吹一阵风，大部分雷声大，雨小，最后不再。这些公司的做法不成功的原因是没有长期的解决方案机制可以通过团队学习真正实现。对于营销团队，特别是销售团队，如何建立学习团队也是公司非常重要的话题。因为营销团队的学习能力直接决定了公司的市场竞争力。很难想象一个学习能力差的团队将在市场竞争中立于不败之地。在正常情况下，企业通常会创建两种学习团队常用的方法。它们也是两个常见的错误：第一，高级管理人员取代员工。该公司的管理人员认为，定期对员工进行单向培训是建立一个学习团队。这种方法是建立学习团队的一种方式，但绝对不是最好的方法。因为这种方法的主要缺点是它仍然是单方面的，对公司顶层员工进行填鸭式培训，结果并不理想。由于上级与下级之间的关系，员工不可能对高级培训的内容提出太多问题，也不可能产生良性互动，这将大大降低培训的有效性。其次，外部培训师取代员工学习。这也是许多公司经常使用的方法。这种多样化的方法非常有限，可以帮助公司建立学习团队。几天外部培训师只能进行短期培训。培训师对公司的理解只能是对光线的一瞥，而且不可能深入了解。因此，培训的内容，普通项目的数量，以及特殊项目的数量都很少，不可能为公司量身定做，也不可能非常落地。当时可能会听到工作人员的接待。培训结束后，内容基本上返回给外部培训师。企业可能很昂贵，但结果可能会持平。在营销团队培训过程中，铁鹰（中国）在上述两种培训方式的创新上取得了突破。效果很好。这种最佳实践是使每个团队成员成为学习的主体，培训的主体，并充分挖掘团队中每个成员的潜力。每个人都是培训师，以最大限度地提高培训的有效性。具体方法如下：所有需要出国的销售人员必须每月返回公司总部准备一个培训主题，并安排一天或更长时间（取决于销售人员的数量）进行推销员的工作。互动培训。所有销售人员都是企业培训师。公司的高级和外部培训师没有权力说话，他们必须“待命”。每个销售人员的发言时间通常设定在半小时内，以确保培训内容短而精细，避免进食过多。销售人员培训主题的选择必须围绕公司的实际工作。讲座内容必须实用，实用，实用。严格禁止用拳头和绣腿。销售人员选择的问题必须在返回公司总部之前提交给公司的高级管理层进行审核。对培训效果的评价，​​公司管理层不参加，裁判不当，但裁判员给予每位销售人员。在交互式培训中，每个销售人员都会收到一份交互式培训评估表。根据培训内容和培训技能，设定了几个评分标准。每个销售人员都会对其他销售业绩进行评分培训期间的人员。当然，你不能给自己分数。在培训结束时，所有销售人员根据销售人员的分数进行排名，排名靠前的销售人员（例如前三名，取决于销售人员的数量）是积极的动机。激励不是物质激励，而是精神激励。例如，对于排名靠前的公司，公司管理层奖励该奖项并提供一本关于营销的专业书籍。对于倒计时，没有实施实际的惩罚，但是进行了象征性的体罚，例如连续30次俯卧撑。更重要的是，这种做法不仅做了一次。这是销售人员每次返回公司总部时必须做的第一件事。让互动培训成为一个常规项目，并巩固营销管理系统。这种建立学习营销团队的最佳实践的优势是显而易见的。首先，员工是主角，充分调动每个员工的积极性，让员工有更强的积极参与感，改变“我想学习”，我想学习，第二，可以创造一个非常强大的学习氛围团队和学习环境，对员工施加良好的学习压力（非常简单，人们不得不面对，特别是销售人员，荣誉和羞辱感更强，没有人想要倒数培训效果，在团队面前丢脸），让学习成为每个员工的第一要求。最实际的智慧总是来自底层，来自私人，而不是来自顶级，来自外部讲师。因此，对于企业的管理者来说，在建设学习型组织和团队时，不要“拿着金饭碗吃饭，你必须先挖掘你公司的内部，你公司周围的员工，”珍惜。每个人都是培训师，建立学习营销团队是最佳实践。我相信每个人都会从公司中受益。